コンサル目線Blog【2店舗目失敗の原因はこれかも】2026/08/31

2026.08.31

営業戦略・リスク管理・キャッシュフローコーチ

知人の紹介で出会った方と雑談していたときのこと・・・

話しているうちに、その方が新規事業を始めて半年くらいだと語ったときのこと

なかなか1店舗目が軌道にのらないとのこと

私はすでにコンサル目線で考えだしていました

　・そもそも客単価×客数が固定費が上回っていないな

　・客単価が低すぎて、箱のキャパいっぱいに入ってもギリギリ

と思っていたところ・・・

その方が言い出したことは

「2店舗目を出したら、売上は増えるからなんとかやっていけるかも」

うーん　

1店舗目でうまくいかないことは、なおさら2店舗目ではうまくいかないんですよね

売上が上がったからといって、「経費が半分に薄まる」わけがなく

かえって人件費や固定費がかさみます

仕入や変動費は、多く買うことで多少安くなるかもしれません

これらの原因は

「固定費と変動費の区別がついていないこと」

からきています

固定費と変動費の区分は簡単です

売上がゼロになったら、同じくゼロになるのが変動費

売上がゼロになっても、支出が続くのが固定費　です

2店舗目を考える前に

まずは、

　・運営するための固定費をしっかり確保できるか

　・世間同場なみの人件費をまかなえる粗利はあるか

　・事業を継続していくだけの利益（貯蓄）をだしていけるか

をシミュレーションしてみましょう

「これがやりたい」「これは社会的意義があるのだ」という思いは尊重します

ただ　せっかくトライするなら、10年20年続いていく仕組みをしっかり作りましょう

事業計画のたたき台、シミュレーション作成　いくらでもお手伝いいたしますので　お気軽にお声がけください

未来のVISIONを現在のACTIONにつないでいく

人生と経営のナビゲーター　

キャッシュフローコーチ富山

有限会社ライフプラン研究所

丹羽誠